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專業知識 》完整的動畫營銷

 正因為目前國內動畫產業尚不成熟，才為企業制造了良好的發展契機。無論哪個企業，一旦經營模式和發展規模成熟穩定了，未來發展空間的預期必然會大打折扣。試想，南京企業宣傳片讓如果每個企業都有了營銷意識，開始做動畫營銷，那時候可能已經水漲船高了。在引導原創動畫方面，專業雜志是非常重要的載體。漫畫雜志社可以通過讀者的反饋意見改進作品，既突出自我風格、避免跟風模仿，又迎合了主流受眾的喜好。但目前來說，我國的動畫雜志多數只對畫面感興趣，動畫劇本的情節性薄弱。這種本末倒置的做法不僅在無形之中使原創腳本的生命力萎縮，甚至可能失去未來的市場。

比如有人說，國內動畫品牌日化，特別是本土品牌缺乏亮點，其實不然。至少近些年在兒童洗護領域掀起的卡通風暴，就足以值得我們大書特書——這場由卡通外包裝掀起的風暴，讓本土品牌找到了搶占市場份額的最佳切入點。通常，做工簡單、價格低廉的周邊產品，即使是在日本國內銷售，也極有可能是在我國加工制造的；一些高品質、高技術含量的手辦（亦稱首辦或者手版）、電子產品，多半是在日本國內生產，因此日方會在我國尋找合適條件的代理商銷售——包括尚未授權我國廠商生產的周邊產品。
對于周邊產品，最常見的銷售方式就是周邊實體店以及網絡購買。一般來說，大型的周邊店不但銷售動畫書籍、碟片、海報、人物模型、學習及生活用品，還包括游戲機及相關配件、動畫中的COSPLAY道具、服裝甚至定制服務等。開動畫店投資不需太大，只需保證貨源穩定充足，跟進流行趨勢。網上訂購周邊產品也相當流行，這樣省去了動畫愛好者因為不懂日語難以在官方網站預訂之苦；對于日本公司而言，則更能節約成本。
通過上述兩種方式，日本動畫周邊產品的營銷形成了一個比較完整的產業鏈條：通過免費發行、播放動畫作品擴大影響，繼而開發動畫產品的周邊產品，在整個銷售過程中采取直銷與代理的形式獲取利潤，南京動畫公司從而完成整個動畫產品市場的運作。由此可見，我國的動畫產業周邊產品要取得進一步發展，不能僅依靠給國外貼牌生產這條路。
日本動畫產業在國內市場的成功運作所帶給我們的啟發是多方面的。一方面，發展我國的動畫產業就要從源頭抓起，因為原創作品是動畫產業競爭的核心。沒有原創作品，所有后續的努力都會受制于人，但就我國目前情況來說，沒有真正意義上的漫畫家這一職業，姚非拉、貓小樂等人更像是“個體戶”，一個人在拼搏，沒有完善的制度保障，也沒有相關的組織管理。無法進行有效的包裝宣傳，、原創作品的市場化也就很難，更難以形成氣候。國內職業漫畫作者普遍年輕、缺乏經驗，作品比較隨心所欲，沒有充分考慮讀者的想法；或者找不到合適的媒介進行連載刊登，即使作品得到大家的認可，卻苦于資金匱乏無法實現動畫化；單純面向漫畫迷，受眾面小，難以進行后續產品開發和大規模營銷。
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